Acquisition de contacts qualifiés : votre site Web une priorité !

Nombreuses sont les études et analyses sur les moyens à mettre en œuvre pour acquérir plus du trafic, utiliser au mieux les réseaux sociaux, faire de la publicité et acquérir une solution CRM (Custom Relationship Management) pour piloter votre activité commerciale et fidéliser vos clients.

Ces études ont pour objectif de démontrer que la bonne utilisation de tous ces moyens et leviers doit vous permettre d’obtenir une augmentation de votre nombre de contacts qualifiés et de votre chiffre d’affaires sur le web.

Bien souvent, les études publiées sur le thème de la génération de contacts commerciaux ou leads, via les sites web ont tendance à se focaliser sur ce qu’il faut faire en amont ou en aval de la visite de l’internaute, mais s’interrogent peu sur sur ce qu’il faut faire au moment même où l’internaute navigue sur votre site.

Pourquoi ? Ces études émanent pour la plupart d’entreprises parfaitement respectables et légitimes qui vantent, à juste titre, une expertise sur un levier d’acquisition en particulier ou la vente d’une solution logicielle que l’étude justifiera également.

Pour de nombreuses raisons, souvent liées à la nature même de la prestation souscrite, les prestataires considèrent que l’expert Busines c’est vous et que vous savez mieux que quiconque ce qu’il faut proposer à vos internautes.

Chez WebOLead nous considérons que votre site Internet et les réponses ou solutions que vous apportez à vos internautes font également parti de la réflexion qui doit pousser un internaute à bien vouloir vous contacter.

Si vous souhaitez obtenir plus de leads le premier réflexe consiste souvent à augmenter les budgets d’acquisition de trafic, mais à quoi bon investir dans plus de trafic ou de fidélisation si déjà votre taux d’acquisition de contacts est anormalement faible au départ ?

Pour vous donner un exemple très concret : Si vous générez 5 contacts toutes les 1000 visites pour X euros investis, sachez que vous pourriez peut-être générer 20 contacts qualifiés pour les mêmes X euros investis en optimisant la capacité du site à générer plus de contacts qualifiés.

Ainsi après avoir optimiser votre site Web pour générer plus de contacts qualifiés, le doublement de votre budget en génération de trafic supplémentaire vous apporterait 40 contacts au lieu de 10, soit 30 contacts supplémentaires !

Donc avant de penser augmentation de budget d’acquisition pensez déjà à mettre en œuvre toutes les solutions possibles pour maximiser la prise de contact entre votre audience et votre site.
Pour augmenter votre nombre de contacts entrants qualifiés votre site Web doit apporter les bonnes réponses à votre audience.

Comment ? En proposant par exemple des appels à l’action personnalisés qui invite l’internaute à prendre contact avec vous en fonction de leurs besoins. Et c’est là où WebOLead prend tout sens :

Proposez des appels à l’action (ActionBox) qui « touchent » vos internautes selon leurs besoins pour qu’ils vous laissent leurs coordonnées, quelques exemples :

  • On peut vous rappeler ?
  • On peut vous aider ?
  • Vous voulez nous rencontrer ?
  • Prendre rendez-vous
  • On vous rappelle tout de suite
  • Diagnostic gratuit sous 24h00
  • Téléchargez notre documentation
  • Plus d’infos sur ce produit ?
  • Etc.

Avez-vous déjà travailler sur l’augmentation du nombre de contacts qualifiés ? Pas encore ? Testez gratuitement WebOLead pendant 15 jours, c’est sans carte bleue et sans engagement ! Et si vous le souhaitez nous vous accompagnerons dans la mise en place des bons messages à faire passer à vos internautes.

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