Le référencement naturel peut-il aider à conquérir des clients ?

Les stratégies de conquête et d’acquisition de nouveaux clients sur Internet sont plurielles et exploitent les différents leviers du Webmarketing.

Conquête de clientèle, conversion de visiteurs en clients pour augmenter le chiffre d’affaires : comment s’y prendre, quelle stratégie webmarketing élaborer et mettre en oeuvre ? Le référencement naturel – ou SEO, Search Engine Optimization – peut-il aider à conquérir des clients, à recruter des leads ?

Pour faire en sorte que les visiteurs de votre site web ne restent pas des visiteurs mais entrent en contact avec vous, pour générer des « suspects », il paraît évident, mais cela va mieux en le disant, que les internautes vous trouvent sur la toile !

Sans visibilité dans les moteurs de recherche, vous risquez en effet de passer à côté d’un trafic ciblé essentiel pour votre business, à convertir directement si vous vendez en ligne ou à travailler ultérieurement par vos équipes commerciales. Le référencement naturel va ainsi vous permettre de tirer profit de votre site Internet, et ainsi de rentabiliser l’investissement que représente ce même site.

Mais au fait, qu’est-ce que le référencement naturel ?

C’est tout simplement l’ensemble des techniques mises en oeuvre pour ramener du trafic qualifié sur un site web : le référencement naturel se définit par opposition au référencement payant de type achats d’espaces publicitaires en ligne ou de liens sponsorisés.

L’objectif est donc bel et bien d’être visible et en bonne position dans les résultats de recherche dans des moteurs, Google principalement. Cette visibilité a nécessairement des retombées en termes d’image, de notoriété, et de parts de marchés. Le SEO va conférer à votre site Internet une plus grande efficacité sur une longue période.

En quoi le SEO peut-il vous aider à trouver de nouveaux clients ?

Le référencement naturel est un levier essentiel dans l’acquisition de nouveaux leads : cela implique que lors de la création ou de la refonte de votre site, vous devrez veiller à ce que les problématiques du SEO soient prises en compte par votre prestataire web. Et cela va bien au-delà de la simple inscription de votre site dans des annuaires professionnels en ligne : cela passe par une architecture pensée pour le SEO, un développement web cohérent et compatible avec les objectifs du SEO, des contenus rédigés avec soin, optimisés pour le SEO.

Atteindre les premières places sur des requêtes cruciales pour votre activité permet également d’acquérir une forme de légitimité auprès des internautes : mais ce n’est que la première étape. Il vous reste ensuite à convaincre l’internaute qu’il a fait le bon choix ! Votre stratégie digitale doit actionner les différents leviers du webmarketing à bon escient : c’est la clé d’une conquête réussie de clientèle.

Le développement commercial de votre activité sur le Web passe donc par un bon référencement naturel.

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